Mô hình marketing hỗn hợp cũng như được biết đến như là mô hình 4p, được người làm marketing được sử dụng như một công cụ để thực hiện chiến lược marketing, trong bộ phận marketing thường sử dụng phương pháp này để tạo ra phản ứng tối ưu từ thị trường bằng cách trộn lẫn 4 hoặc 5 thậm chí 7 yếu tố theo cách tối ưu nhất, nhưng điều quan trọng là cần hiểu các nguyên tắc của marketing hỗn hợp là các biến số là có thể kiểm soát được. Vậy ngay sau đây hãy cùng mình để tìm hiểu mô hình marketing 4p không bao giờ cũ trong mọi chiến lược marketing.
Những yếu tố trong mô hình marketing 4p
Yếu tố thứ nhất trong chiến lược Sản phẩm(Product)
Sản phẩm(Product)
Theo suy nghĩ truyền thống một sản phẩm tốt, sẽ tự tiêu thụ được trên thị trường, tuy nhiên trong môi trường cạnh tranh như ngày nay thì hiếm khi có sản phẩm nào không tốt, ngoài ra khách hàng có thể trả lại hàng hóa nếu họ nghĩ là sản phẩm không đạt chất lượng.
Doanh nghiệp có tạo ra được sản phẩm mà khách hàng mà họ muốn
Câu hỏi về sản phẩm là doanh nghiệp có tạo ra được sản phẩm mà khách hàng mà họ muốn do vậy cần phải xác định các đặc tính của sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Người làm marketing cần quan tâm đến những yếu tố:
Người làm marketing cần quan tâm đến những yếu tố:
Chức năng, chất lượng, mẫu mã, đóng gói, nhãn hiệu, phục vụ, hỗ trợ, và bảo hành những yếu tố này liên quan trực tiếp tới sản phẩm ngoài ra doanh nghiệp cũng cần chú ý đến chu kỳ sống của 1 sản phẩm sau khi giới thiệu sản phẩm mới và thị trường doanh nghiệp muốn sản phẩm của mình có hạnh phúc và cuộc sống lâu dài mặc dù không ai mong đợi sản phẩm của mình sẽ trường tồn vĩnh cửu trên thị trường.
Doanh nghiệp nào cũng muốn thu lại được nhiều lợi nhuận để bù lại những chi phí đã bỏ ra
Doanh nghiệp nào cũng muốn thu lại được nhiều lợi nhuận để bù lại những chi phí đã bỏ ra trong quá trình nghiên cứu phát triển sản phẩm và chi phí tiêu tốn trong giai đoạn đưa sản phẩm tới thị trường, mặc dù không ai biết trước chu kỳ sống của một sản phẩm sẽ như thế nào và sẽ kéo dài bao lâu nhưng các nhà quản trị cần biết rằng sản phẩm nào cũng có một chu kì thị trường.
Các giai đoạn của thị trường của sản phẩm:
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm vào thị trường: Là giai đoạn đầu vào của thị trường khi mà doanh số bán hàng tăng chậm và lợi nhuận thì hầu như không có vì doanh nghiệp phải đầu tư rất lớn vào các hoạt động để giới thiệu sản phẩm và thị trường.
Giai đoạn phát triển lớn mạnh: Giai đoạn này sản phẩm đã được thị trường chấp nhận và doanh số bán và lợi nhuận sẽ tăng nhanh.
Giai đoạn trưởng thành: Đây là giai đoạn mà tốc độ phát triển bắt đầu chững lại vì sản phẩm đã được hầu hết các khách hàng tiềm năng chấp nhận lợi nhuận thì giảm sút vì lượng tiêu tốn ngày càng nhiều vào các hoạt động marketing để bảo vệ thị trường vì lúc này đã có nhiều sản phẩm khác cạnh tranh.
Giai đoạn sa sút: Đây là giai đoạn doanh số bán và lợi nhuận bắt đầu tụt dần, doanh nghiệp cần cải tiến sản phẩm hoặc tung ra các sản phẩm mới để phù hợp với nhu cầu của thị trường và sẽ có một cái kết mà ít doanh nghiệp nào tránh khỏi đó là phải rút sản phẩm ra khỏi thị trường, giai đoạn này đã có nhiều sản phẩm cùng loại biến mất trên thị trường và thị trường thì ngày co hẹp đến khi chấm dứt.
Các giai đoạn của thị trường của sản phẩm
Yếu tố thứ 2 trong chiến lược đó là Giá(Price)
Giá là yếu tố P duy nhất trong chiến lược hỗn hợp mà bạn có thể thu lại giá trị cho mình từ những giá trị đã tạo ra cho khách hàng đây là loại giá trị thường dưới hình thức tiền bạc mà khách hàng sẵn sàng trả để được thỏa mãn nhu cầu.
Giá là một thành phần quan trọng trong giải pháp tổng hợp và cần phải quản trị một cách thông minh như là ta quản trị những thành phần khác nhìn chung yếu tố giá là một phần đi kèm với kế hoạch sản phẩm và thị trường và không phải là một thực thể riêng lẻ.
Mức giá nào mà khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp sẵn sàng trả?
Ở đây là vấn đề chiến lược định giá đừng để cho việc này tự nó diễn ra thậm chí doanh nghiệp quyết định giảm giá, bán phá giá doanh nghiệp cũng cần phải xem xét vấn đề này kĩ càng vì nó là một phần của chiến lược định giá mặc dù cạnh tranh với giá là một phương pháp xưa như trái đất, khách hàng vẫn thấy rất nhạy cảm về giảm giá và khuyến mãi tuy nhiên quan niệm về giá có mặt không hợp lý ví dụ người thường quan điểm là cái gì đắt thì phải tốt do đó về mặt dài hạn cạnh tranh về giá đối với nhiều công ty không phải là một giải pháp hay.
Những vấn đề cần quan tâm về yếu tố giá:
Những vấn đề cần quan tâm về yếu tố giá:
Vậy yếu tố quan trọng như nào trong công việc marketing
Vậy yếu tố quan trọng như nào trong công việc marketing
Có người nói xây dựng chính sách giá là một nghệ thuật nhiều khách sạn, chào bằng giá phòng trông có vẻ trông rất là phải chăng và hấp dẫn nhưng thực ra doanh số bình quân của họ trên đầu khách còn cao hơn nhiều so với một khách sạn khác có bảng giá phòng cao hơn nhưng thực tế có nhiều cách để tăng thu nhập.
10 thủ thuật giúp tăng thu nhập
Điều chỉnh cơ cấu giá
Điều chỉnh cơ cấu giá
Điều chỉnh yêu cầu về số lượng tối thiểu của đơn đặt hàng
Điều chỉnh yêu cầu về số lượng tối thiểu của đơn đặt hàng
Điều chỉnh dịch vụ giao hàng và các dịch vụ đặc biệt
Điều chỉnh dịch vụ giao hàng và các dịch vụ đặc biệt
Thu tiền sửa chữa thiết bị
Thu tiền sửa chữa thiết bị
Tính tiền công kiểm tra lắp ráp
Tính tiền công kiểm tra lắp ráp
Tính tiền ngoài giờ đối với các đơn hàng gấp
Tính tiền ngoài giờ đối với các đơn hàng gấp
Tính lãi suất đối với cách khách hàng chậm thanh toán
Tính lãi suất đối với cách khách hàng chậm thanh toán
Giảm công suất sản xuất các nhãn hiệu ít lãi
Giảm công suất sản xuất các nhãn hiệu ít lãi
Bổ sung các điều khoản phạt vào hợp đồng
Bổ sung các điều khoản phạt vào hợp đồng
Thay đổi các đặc điểm vật chất của sản phẩm
Thay đổi các đặc điểm vật chất của sản phẩm
Yếu tố thứ 3 trong chiến lược là Phân phối( Place)
Yếu tố thứ 3 trong chiến lược là Phân phối( Place)
Điều này nói tới tính sẵn có của thị trường đúng nơi, đúng lúc và đúng số lượng, một số về cuộc cách mạng đã làm thay đổi khái niệm thị trường, chẳng hạn mạng internet mà điện thoại di động.
Kênh phân phối là một phần rất quan trọng trong những nỗ lực tiếp cần thị trường của doanh nghiệp loại kênh phân phối mà bạn chọn có thể là trực tiếp.
Yếu tố thứ 4 là xúc tiến bán(Promotion)
Đây là phần quan trọng trong chiến lược Marketing có được một chiến lược hoàn hảo giá sản phẩm hợp lý mà giá truyền thông không tốt thì không ai biết đến thương hiệu của bạn, khách hàng không thể biết đến sản phẩm hay dịch vụ của bạn, hoạt động tiếp thị này bao gồm quảng cáo, quan hệ công chúng và bán lẻ vv… cụ thể là bán quảng cáo trên truyền hình, phát thanh, báo chí các mảng thông báo đưa sản phẩm vào phim ảnh tài trợ cho các trương trình truyền hình các kênh phát thanh được đông đảo người theo dõi, các doanh nghiệp hiện nay thường sử dụng các dịch vụ trả phí trên google và facebook, các hình thức này sẽ giúp uy tín của thương hiệu cũng như sản phẩm lan xa hơn và được nhiều người biết đến hơn.
Yếu tố thứ 4 là xúc tiến bán(Promotion)
Nguồn video Marketing 4p luôn mới trong mọi chiến lược marketing:
Những yếu tố nổi bật của mô hình marketing 4p vẫn là mô hình marketing không bao giờ cũ trong mọi chiến lược marketing, hy vọng bài viết này sẽ giúp cho các bạn trong quá trình hoạch định chiến lược marketing phát triển doanh nghiệp. Chúc các bạn thành công!
